一键直达开户！支付宝也加入券商导流大战？

今日，市场有消息称，证券行业三方导流新规或即将重启，券商数字金融部门正在与头部互联网寻求合作。

日前，支付宝“股票”模块已经上线了“券商直达”功能，更是进一步引发了业内猜测。不过，记者从受访券商处了解到，“这一消息目前只是传闻，具体要等待监管相关管理规定落地。”自2020年以来，业内已多次传出三方导流新规将落地。

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支付宝上线“一键直达券商”

近日，支付宝“股票”模块已经上线了“券商直达”功能，页面上显示，安信证券、国信证券、兴业证券、中信建投证券、财通证券等多家券商已经入驻，用户点击链接可以直接完成股票开户。

业内人士称，这不是互联网大厂与券商导流开户的首次合作。在支付宝加入之前，腾讯自选股APP已经上线“交易”板块、京东金融也可以为券商提供开户导流服务。

“当前的合作模式主要还是广告投放，投资者点击页面跳转到券商链接开户，很早就有了。”据一家湖南本地券商相关人士透露，这一类券商通过第三方平台展业的现象存在了很长时间，但是很少有公开主动宣传的，由于第三方导流的相关政策尚未正式出台，目前仍属于灰色地带。

上述人士表示，相关政策如果正式出台，券商就可以更加规范的与第三方开展合作，不排除会打开更多合作空间。

一家中型券商经纪业务负责人向记者表示，与头部互联网平台合作，对券商而言，一是可以直接开拓券商的客户来源，提升“流量”；二是，各家券商在互联网平台上“同台竞技”，可以倒逼券商提升服务质量，通过差异化服务吸引客户。

业内期待三方导流新规落地

为了规范引导券商线上展业活动，监管分别在2018年、2020年公开征求意见，引起了业内广泛关注。自2020年以来，业内已多次传出三方导流新规将落地。

2020年8月14日，证监会就《证券公司租用第三方网络平台开展证券业务活动管理规定(试行)》(简称《管理规定》)公开征求意见。

在《管理规定》中明确指出，现阶段，证券公司租用第三方网络平台开展证券经纪、证券投资咨询等证券业务活动存在现实需求，可以拓展中介机构的服务半径，有利于提高获客能力和服务效率，但也显现出新风险，即业务合规风险、技术安全与数据安全风险，以及可能对行业生态产生不利影响。

受访人士认为，券商与第三方合作此前一直处于较为模糊的监管地带，如果监管能对相关规则进行明确，券商的第三方合作模式也有望在新规引导下实现创新。

一家中型券商的经纪业务负责人表示，一是，期待新规能明确券商和第三方平台的对接方式；二是，期待新规能够明确第三方平台资质的审核。

“我认为监管对第三方平台的定义很重要。”上述湖南本地券商相关人士补充道，非法平台会涉及适当性问题和投资者保护等问题，建议监管建立“白名单制度”。

券商线上获客面临困境

当前，在券商积极寻找第三方平台“引流”的背后，证券行业正普遍面临“获客”难题。

一方面，券商经纪业务较为同质化，行业在激烈的“获客”竞争下大打佣金战，导致佣金持续下滑；另一方面，互联网券商的网络效应下，越来越多的券商加入了线上引流获客，获客成本越来越高。

易观金融行业分析师杨玲表示，当前券商主流互联网有效户获客成本大概在300元到400元之间，主要在广告投放、媒体运营、合作引流等项目上。互联网获客成本走高主要受行业竞争、投资者增量空间缩小、市场活跃性等因素的影响。当遇到市场低潮期时，获新客成本将大幅增加。

此外，券商获客能否转化成有效客户也是关键。一家中型券商人士表示，既要“获客”，也要“留客”。导流后还是要注重增值化服务，提升综合服务能力，否则客户来得快，去得也快。

（文章来源：上海证券报）

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